5 недооцененных форматов BOFU-контента, которые приводят к конверсии

Источник: Content Marketing — “5 Overlooked BOFU Formats That Convert Free Checklists & Frameworks"

Автор оригинала: Jessica Tee Orika-Owunna

Дата публикации: 18 марта 2026 года

Адаптированный пересказ: FollowPulse

Проблема традиционной стратегии BOFU-контента

При обсуждении контента для нижней части воронки продаж (BOFU - Bottom of Funnel) маркетологи часто акцентируют внимание на продуктах с обзором, сравнительных постах и статьях об альтернативах. Эти форматы, конечно, работают, они помогают занимать высокие позиции по ключевым запросам с высоким намерением и формируют восприятие продукта. Однако их недостаточно, чтобы закрыть конверсионные пробелы, так как покупатели не оценивают продукты одинаково.

5 недооцененных форматов BOFU-контента, которые помогут повысить конверсии:

Внедрите обучающие материалы по продуктам, чтобы показать ценность для лидов. Обучающие материалы идеально подходят для продуктов с пробным доступом или freemium-моделями. Каждый туториал фокусируется на решении одной проблемы в процессе покупателя и показывает, как сделать конкретное действие с помощью вашего продукта. Такой контент помогает привести целевой трафик, увеличить конверсии и служить ресурсом для новых пользователей.
Добавьте статьи о примерах использования продукта. Статья с примерами использования продукта помогает покупателям понять, как ваш продукт вписывается в их рабочие процессы и какие результаты можно ожидать. Такие статьи особенно полезны, если ваш продукт подходит разным аудиториям или имеет несколько вариантов применения.
Внедрите чёткие примеры использования вашего продукта с партнерами в смежных отраслях и вертикалях. Истории партнеров показывают, как ваш продукт работает в сочетании с другим инструментом для решения конкретных проблем. Такие материалы помогают укрепить доверие, особенно в таких областях, как финтех, здравоохранение, корпоративные технологии и многие другие.
Проводите вебинары с клиентами для повышения доверия. Вебинары, на которых вы и реальные пользователи объясняют, как ваш продукт решает их проблемы, могут значительно повысить доверие к вашему бренду. Это особенно важно, если вы выбираете клиентов, чьи истории отражают актуальные болевые точки вашей аудитории.
Подготовьте пакет материалов, который поможет клиенту согласовать покупку внутри компании. Даже если решение уже нравится вашему основному контактному лицу, ему часто нужно получить одобрение от финансового, IT- или юридического отдела. Такие материалы помогают заранее снять возможные вопросы и упростить процесс согласования. В этот пакет можно включить документы по безопасности, расчёты стоимости и ROI, а также ответы на часто задаваемые вопросы.

Как выбрать подходящий формат BOFU-контента для бизнеса

Не стоит внедрять все форматы BOFU-контента сразу. Гораздо эффективнее сосредоточиться на тех материалах, которые помогают снять ключевые возражения аудитории и напрямую связаны с вашими бизнес-целями.

Чтобы выбрать подходящий формат, можно опираться на простую модель из трёх шагов:

Понять, на каком этапе находится покупатель и насколько хорошо он знаком с вашим продуктом.
Определить, что именно мешает ему принять решение.
Подобрать такой формат BOFU-контента, который поможет снять эти барьеры и приблизит к нужному бизнес-результату.

Заключение

Сильный BOFU-контент помогает покупателю не просто обратить внимание на продукт, а понять, почему стоит выбрать именно его. Более того, такие материалы упрощают внутреннее согласование покупки внутри компании клиента.

Начните с аудита уже существующего контента: это поможет увидеть слабые места и найти пробелы. После этого можно выстроить систему BOFU-материалов так, чтобы она отвечала на реальные вопросы аудитории и поддерживала рост бизнеса.